• 專注農業&鄉村品牌策劃18年

濟水阿膠

—— 差異化價值定位,讓濟水阿膠實現“彎道超車”

濟水阿膠企業品牌案例

一、品牌背景

隨著阿膠市場逐步培育起來,消費者對阿膠滋補養生概念的推崇,使阿膠市場的競爭越來越激烈。山東濟水阿膠有限公司坐落于山東菏澤,擁有阿膠、龜甲膠、鹿角膠三大主力產品,年產阿膠 600 噸、鹿角膠80噸、龜甲膠60噸。菏澤作為阿膠原產地,也是阿膠之鄉,《神農本草經》也有詳細記載。在市場競爭如此激烈的背景下,如何找到突破點成了濟水阿膠面臨的巨大挑戰。

二、品牌策略

水源對阿膠品質的重要性,在《本草新編》、《神農本草經》等古籍中都有詳細記載。“阿膠之妙,全在濟水。”、“真膠產于古齊國,又以濟水煮之最佳。”等無不應證著水源的重要性。在產地、工藝都沒有太大辨識優勢的情況下,火石團隊建議凸出“濟水”概念,在消費者心目中樹立水源意識,最大程度放大阿膠品牌個性點,與其它阿膠品牌區隔市場。

三、品牌定位

立于本源,道地阿膠

基于產地、水源因素對阿膠的決定性意義,將品牌定位為”立于本源,道地阿膠”,寓意產品源自阿膠“發源地”山東,源于正宗阿膠“水源地”濟水,是最為地道的阿膠。

四、品牌口號

阿膠之妙,全在濟水

為突出阿膠的水源重要性,確定了“阿膠之妙,全在濟水”的品牌口號,這句源自于醫藥古籍《本草新編》的口號,以權威的態度,簡單明白的告訴消費者,決定阿膠神奇妙用的關鍵在于使用濟水熬膠,同時也向消費者傳達著濟水阿膠質量好、功效妙的品牌認知。

五、價值挖掘

1、道地原產:一方水土,一方風物,自古阿膠產自山東,菏澤為阿膠之鄉;

2、道地水源:“取濟水熬膠,謂之阿膠。”濟水阿膠處于水源源頭,汲取地下600米深濟水水源;

3、道地工藝:傳承千年的精湛煉膠技藝,融合現代科學技術,既保留了傳統工藝的精華,也成就了濟水阿膠的高品質;

4、道地原料:精選100%純正整張驢皮,煉就品質上層的貢品阿膠,為歷代皇室追捧。


六、品牌符號

為更好的強化濟水概念,品牌符號的設計上,設計團隊以漢字”濟“融合和飽滿的水滴形象進行體現,突出了濟水阿膠的道地水源概念,而阿膠藥品與補品,其品質最受消費者關注,品牌符號中黑底金字的配色,既讓整個形象得到了非常好的凸顯,也給人一種穩重踏實之感,有助于強化”濟水阿膠“品質保障、值得信賴的品牌形象。


七、產品包裝

考慮到阿膠的高端女性客戶為主要消費人群及其自用滋補養生與送禮送健康的消費需求,設計團隊決定以濟水阿膠的自身特點與消費主體的現實需求特征為切入點,從內在修養、外在形象、情感關懷、價值滋補等方向確定產品包裝設計風格與元素,不同的方向不一樣的產品包裝,這樣既有助于滿足不同的市場需求,又豐富產品包裝形式避免形象單調的問題,還有利于傳播品牌形象,升級消費形式,促動目標市場的推廣及銷售。

八、品牌傳




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