• 專注農業&鄉村品牌策劃18年

龍泉村十二泉

—— 聚焦稀缺泉水資源,品牌化思維打造“賀蘭山下第一村”

一、品牌背景

龍泉村位于寧夏石嘴山市大武口區,傳說這里九個泉眼匯聚,是七仙女沐浴之地。龍泉村有著300多年的歷史,是一個集歷史遺跡、鄉村民俗、塞北文化與田園風光為一體的古村落。近年來,依托優越的地理位置、獨特的自然環境,村內大力發展鄉村旅游,“賀蘭山下第一村”的名號已有一定知名度。雖然擁有一定認知度,但通過調研走訪發現,游客聽說龍泉村很有名,但說不上亮點到底在哪,來了發現沒什么特別,“走馬觀花”式的旅游無法留住游客。如何讓龍泉村樹立差異化價值,形成顯著的亮點特色留住游客,成為龍泉村進一步發展的重要議題。

二、品牌策略

1.品牌定位
龍泉村,寧夏第一泉!
龍泉村希望依托鄉村旅游產業達到富民的發展目標,“賀蘭山下第一村”的名號為龍泉村樹立了高站位。但面對旅游市場,需要站位高,更要接地氣,用什么去代表“第一村”?火石認為:品牌的作用在于簡化用戶思考,幫用戶做出選擇。好的品牌要聚焦,要快速搶占消費者心智。龍泉村因泉得名,以泉聞名,“泉”正是龍泉村需要聚焦的價值。為了匹配賀蘭山下第一村,放大最核心的價值:賀蘭山下第一村,有“寧夏第一泉”。

2.品牌名稱
龍泉村十二泉
“寧夏第一泉”解決了消費者認知,在此基礎上,如何牢抓市場興趣點?我們認為,景觀圍繞業態轉,業態圍繞市場轉,以景觀業態塑造亮點。首先要讓消費者記住龍泉村有12口特色的泉,為12口泉賦予一種能讓人記得住的概念。12口泉,12月,12生肖!12口泉,12個生肖,一口泉對應一個生肖,形成12種深度體驗,與所有人對生肖的想象形成關聯。
三、產品應用

四、景觀環藝

以游客思維,塑造差異化景觀業態,讓村內處處有得看、有得玩、有互動、有消費 ,一期主要圍繞“一心、一街、12泉”重點打造。一心即游客接待核心區;一街即村中主文創街;12泉即十二生肖泉。

依照十二生肖的順序,創意出了專屬于龍泉村的“十二生肖泉”,并分別將泉水命名為“吉鼠泉、勤牛泉、猛虎泉、玉兔泉、神龍泉、靈蛇泉、奔馬泉、喜羊泉、美猴泉、金雞泉、旺財泉、豬福泉。”借助屬相與每一個來龍泉村的游客相關聯,來龍泉村,每個人都有一口獨屬于自己的泉。不是單純的讓游客看一下泉,更要通過景觀小品形成亮點,“一泉一特色,一泉一互動,處處有內容”,讓節點景觀講故事。

此外,緊緊圍繞著“十二”大做文章,吃泉水十二宴,看龍泉十二景,逛龍泉十二鋪,學龍泉十二藝……多種系列業態,留住游客。

五、傳播推廣

品牌化思維打造后的“賀蘭山下第一村”,在2019年五一期間,迎來了17.8萬的游客前來體驗鄉村文化旅游美食節,實現收入達108.78萬元。聚焦稀缺泉水資源,品牌的力量讓龍泉村的發展更具能量。


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